Расстановка мебели в салоне

Содержание
  1. Распределение зон и движение покупателей в зале.
  2. Оформляйте экспозиции правильно!
  3. Точка фокуса.
  4. Комментарии
  5. Как правильно расставить мебель в магазине?
  6. Три основных задачи мерчандайзинга:
  7. Улучшение дизайна мебельного магазина как способ дать покупателям то, что они хотят
  8. Портрет покупателя и модель его потребления
  9. Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?
  10. Как модели потребления в разных сегментах влияет на мерчандайзинг
  11. Как дизайн мебельного магазина может повлиять на увеличение прибыли от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!
  12. Фотографии с некоторыми примерами “плохих” и “хороших” экспозиций мебельного магазина можно посмотреть в видео:
  13. Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?
  14. Узнайте программу онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу (с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь

Успешного и прибыльного всем дня! И снова я здесь и делюсь с Вами опытом профессионалов по увеличению продаж в Ваших салонах! А мы продолжаем развивать тему — как правильно расставить мебель в магазине. И в этой статье мы перейдем с Вами прямо к делу – мебель на экспозиции.

Распределение зон и движение покупателей в зале.

Распределение зон происходит в зависимости от торговой площади и направления потока покупателей. Стандартное решение в мебельных салонах – это разделить магазин на зоны:

  • Детская
  • Гостиная
  • Ванная
  • Спальня
  • Кабинет
  • Кухня и столовая

А теперь посмотрите по-другому на готовые решения — когда человек покупает квартиру, как он ее себе представляет? Да, каждую комнату в отдельности, смотрит в интернете готовые решения расстановки мебели в комнатах, ванной и кухне. Примерно так:

Что мы видим на этом фото? Правильно, комплексное решение! Человек хочет видеть – как мебель, которую Вы ему предлагаете, будет смотреться у него дома, и необходимое декорирование поможет Вам создать такую картинку покупателю. Как Вы считаете, какая из фотографий ниже даст покупателю то, что он хочет увидеть:

? ?

Оформляйте экспозиции правильно!

Точка фокуса.

Точка фокуса – это самое продаваемое место, вверху, в центре оформляемой стены – это место, на котором обычно фокусируется взгляд. Оформлять выставку нужно в «стиле» фокуса. Например:

Мы видим, что именно картина на стене приковывает внимание и определяет цветовую и стилистическую подачу композиции.

Точка фокуса предназначена:

  • Для объекта, определяющего стиль и дизайн коллекции — Для самого ходового товара
  • Для яркой, интересной вещи, которая будет служить «айстоппером» (я обещала, что мы затронем эту тему и сделаю это в следующей рассылке обязательно)

Планирование торгового пространства.

Основополагающими принципами расположения элементов торгового зала – являются задачи:

1) Сделать пребывание покупателя в магазине максимально удобным, а зоны магазина – легко доступными (понятность планировки)

2) Сформировать траекторию движения покупателя по магазину таким образом, чтобы он осмотрел максимум торгового пространства (коммуникативный путь)

или

3) Эффективно использовать неэффективные области магазина – «углы»!

4) Расположить кассовый узел таким образом, чтобы создать центр, в котором смыкаются зоны расположения ассортиментных групп. Кассовый узел должен быть расположен поблизости от входной группы, слева от входа или по левой стене.

Совет: товар, который выставлен на распродажу – расположите в самом конце магазина!

Позитивного Вам дня!
С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Комментарии

Комментариев пока нет

С наступающим 2019-м!

От всей души поздравляем вас с наступающим НОВЫМ ГОДОМ!

С сегодняшнего дня, 12 февраля 2018 г., мы добавляем в ассортимент наших фабрик известного и крупного производителя столов и стульев из массива дуба — компанию "ОРИМЭКС"

27.07.2015

1. Как правильно расставить мебель в магазине?

2. Три основных задачи мерчандайзинга

3. Спорим, вы не знаете, чего хочет покупатель мебели!

3.1 Портрет покупателя и его модель потребления

3.2. Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

3.3. Модели потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум

4. Хотите увеличить прибыль от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Как правильно расставить мебель в магазине?

Этот вопрос по дизайну магазина мебели мне задают постоянно. Очень хороший правильный вопрос, но не такой простой, как кажется на первый взгляд. Так как для того, чтобы решить задачу грамотной расстановки мебели в магазине, необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько вещей.

Ведь ваша цель — не просто красиво расставить мебель, а продавать наиболее выгодные для вас группы товаров. То есть те, которые приносят основную прибыль компании.

Для этого необходимо определить, что вы хотите продавать, в первую очередь:

Мебель какого производителя.

Какую группу товаров

В каком сегменте.

Затем расставить мебельную экспозицию таким образом, чтобы покупатель мог легко, не торопясь выбирать и приобретать товар, не обращаясь за дополнительными консультациями к продавцу.

Три основных задачи мерчандайзинга:

Стимулировать продажи мебели, приносящей наибольший доход.

Выбор мебели покупателем сделать лёгким, удобным и приятным. Это означает, что покупатель не тратит много времени на обдумывание, и ему хочется купить больше.

Продавать без продавца. Т.е. сама экспозиция мебели должна рассказывать о товаре, объяснять, чем он хорош и стимулировать на покупку.

Чтобы решить эти задачи мерчандайзинга — необходимо учесть разные типы покупателей и их поведение в вашем магазине. Затем, выбрать ту мебель и предметы интерьера, которые в данный момент принесут вам наибольший доход. Расставить их так, чтобы максимально акцентировать внимание посетителей на них и возбудить желание приобрести эти товары.

Чтобы решить эти задачи грамотно, нужно провести анализ. И понять — кто ваш покупатель и чего он хочет. Это 1 момент для анализа.

Улучшение дизайна мебельного магазина как способ дать покупателям то, что они хотят

Спорим, вы не знаете чего хочет покупатель мебели! В 95% случаев — не знаете!

За каким товаром он приходит, что он смотрит в вашем магазине, и что нам нужно продавать в первую очередь, чтобы “попасть” в его желания. Когда я говорю об этом с руководителями, они, как правило, говорят: “Да знаю я своего покупателя!”.

Возможно, и Вы сейчас подумали приблизительно так.

Есть простой способ это проверить. Возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на вопросы анкеты. Если вы сможете ответить на все вопросы, то вы знаете своего покупателя.

Портрет покупателя и модель его потребления

А ведь именно в этом — ключ к успеху! Зная все до мелочей о своем покупателе вы сможете выстроить с ним контакт, ведущий к покупке товара.

Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

Когда я работаю с мебельными компаниями, я запрашиваю у них эту информацию и часто сталкиваюсь с тем, что они ей, увы, не обладают!

А ведь благодаря ей вы сможете понять:

Какая мебель привлечет внимание посетителей, в первую очередь.

Что должно быть во входной зоне вашего магазина.

Какими должны быть цены на товары во входной зоне вашего магазина.

Что должно находиться в разных местах торгового зала (в начале, по правому проходу, в центре и т.д.).

Собирать данные для составления портрета покупателя очень удобно с помощью CRM-системы, которую мы разработали специально для розничных мебельных компаний. На овладение ей уйдет всего 15 мин, убедитесь сами.

Когда их соберете, то станет понятна модель потребления вашего покупателя, и можно будет разработать стратегию работы на рынке, подобрать товарный портфель, грамотно выстроить мерчандайзинг.

Как модели потребления в разных сегментах влияет на мерчандайзинг

На всех мероприятиях я постоянно говорю о различных моделях потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум.

Общая схема отображена в таблице:

Обратите внимание! В периоды кризисов многие покупатели переходят в более низкий ценовой сегмент, при этом модель потребления у них остаётся прежней. Это тоже необходимо учитывать.

Портрет вашего покупателя (см. выше анкету) не остаётся постоянным. Поэтому важно постоянно вести учёт не только реальных покупателей, но и потенциальных покупателей или посетителей салона (удобно это делать при помощи CRM), чтобы вовремя заметить изменения портрета покупателя и предпринять соответствующие действия для “попадания” в его модель потребления.

Если сравнить торговые точки в одном сегменте, то мы мы увидим, как правило, одну и ту же картину: похожая мебель, похожие цены… и похожие ошибки в расстановке мебели: желание “впихнуть” как можно больше моделей, загромождение, не за что “зацепиться взгляду”. Вот и приходится конкурировать на уровне цен: скидки, акции, чтобы хоть как -то привлечь покупателя. Самое интересное, что эти акции большого эффекта не приносят!

Займитесь анализом поведения своего покупателя, тогда можно будет отстроиться от конкурентов, создать действительно продающую экспозицию, которая будет так влиять на покупателя, чтобы он моментально принимал решение о покупке. И вскоре начнете обходиться без демпинга, а акции начнут работать гораздо лучше.

Будет сложно сделать это самим, пишите нам, поможем!

Как дизайн мебельного магазина может повлиять на увеличение прибыли от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Это 2 момент для анализа. Соберите данные о продажах: сколько выручки и прибыли приносит каждая группа товаров и сколько площади ей отведено в магазине. Это нужно для правильного дизайна, зонирования пространства на экспозиции.

Увеличив на экспозиции площадь под те виды мебели, которые приносят вам больше денег, вы значительно увеличите свою прибыль!

Очень важный момент — это рациональное распределение пространства торговой точки, учитывая так называемые “горячие” и “холодные” зоны.

Фотографии с некоторыми примерами “плохих” и “хороших” экспозиций мебельного магазина можно посмотреть в видео:

Ещё больше примеров дизайна мебельного салона, пояснений, обоснований, «фишек» по вопросу, как правильно расставить мебель в магазине, вы найдёте в полном курсе, изложенном в полуторачасовом виде «Что надо знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше»

А если Вы хотите получать мои рекомендации по вашим экспозициям, то для вас — месячный практический онлайн-курс «Как сделать свой магазин продающим при помощи законов мерчандайзинга».

Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?

На курсе Александров Сергей Александрович даст все нюансы продающего мебельного мерчандайзинга и разберёт экспозиции участников курса.

В результате вы будете точно знать, ЧТО и КАК улучшить в ваших экспозициях, чтобы они продавали даже без продавца.

Курс проходит онлайн и включает в себя: разработку правильной (а это значит — продающей без продавца) мерчандайзинговой концепции для ваших торговых точек, внедрение вами этой концепции (выполнение д/з), разбор и корректировка экспозиций участников курса.

Узнайте программу
онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу
(с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

Читайте также:  Рецепты теста для кексницы

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели,
Основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Дизайн расстановка парикмахерского оборудования является неотъемлемой частью при выборе и покупки оборудования для салона красоты. Заказать расстановку парикмахерского оборудования, значит обезопасить себя и своих сотрудников от возможных неудобств и недоразумений.

План расстановки парикмахерского оборудования

Приходит время, когда владельцы салона решаются обновить дизайн интерьера парикмахерской или СПА-центра. Одни для этих целей обращаются к профессионалам, а другие пытаются делать всё самостоятельно.
Оба эти варианта имеют право на жизнь. И в том и другом случае понадобится план расстановки оборудования для салона красоты, без которого говорить об обновлении интерьера не приходится.
Расставляем парикмахерское оборудование по плану

Расстановка мебели в салоне красоты по плану (фото)

Для каждого кабинета в салоне красоты свои правила расположения элементов мебели и оборудования. Для парикмахерского зала главным требованием к обстановке скорее окажется функциональность. Представьте, что будет, если расположить мойку и лабораторию в разных местах?
Зеркало и кресло непродуманно разместить в неудачном месте рядом с зоной ожидания, а маникюрный стол вдруг развёрнут углом к двери? Клиент, скорее всего, будет уставать, раздражаться, что в итоге непременно скажется на настроении остальных посетителей и персонала.
Расстановка мебели в зоне ожидания должна способствовать непринужденному общению, чтобы персоналу и клиентам было комфортно, и никто из них не чувствовал себя неуютно. Для этого мягкую мебель (диваны или кресла) располагают так, чтобы пространство для общения было единым, и в то же самое время оставались уголки для уединения с чашечкой кофе на уютном журнальном столике.

План расстановки парикмахерского оборудования

В косметологическом кабинете также требуется рассчитать расстояние до косметологических тумбочек и лаборатории, чтобы всё необходимое было под рукой. Важно предусмотреть свободный доступ к розеткам и выключателям, удобное пользование косметологической техникой, высоту расположения и размеры полок, и так далее.
Даже новая, но хаотично расставленная мебель, способна не только не обновить интерьер, но и стать причиной отсутствия комфорта и функциональности. Заказать план расстановки салонного оборудования лучше до начала ремонтных работ. Это особенно критично, если предполагается делать перепланировку в салоне красоты.

Расставляем парикмахерское оборудование сами

Расстановка оборудования для салона красоты самостоятельно (фото)

Кто обладает творческим мышлением и знаком с начальными знаниями в области дизайна, может составить план расстановки мебели и самостоятельно. Для этого необходимо вооружиться рулеткой, листом бумаги и карандашом. Предварительно снимаются размеры помещения, габариты будущего парикмахерского оборудования и мебели, и в выбранном масштабе чертится план. Такой способ требует внимания и не всегда способен дать хороший результат по причине своей приблизительности.
Ещё один вариант – использование специализированной компьютерной онлайн программы «3D Maletti». В интерфейсе программы задают требуемые размеры помещения (салона красоты), парикмахерское оборудование загружено в интерфейс программы, что упрощает виртуально двигать кресла и зеркала, диваны и тумбочки до получения нужного результата.
Преимущества перед первым вариантом очевидны, но, чтобы воспользоваться такой программой-помощником, понадобятся некоторые знания в этой области и время. Поэтому лучшим выбором будет следующий вариант.

Заказываем план расстановки парикмахерского оборудования в Maletti

В шоуруме парикмахерского оборудования Maletti, кроме всего прочего, предлагается такая услуга. Преимущества заказа расстановки парикмахерского оборудования у Maletti, налицо. Вы связываетесь со специалистом и рассказываете, что желаете видеть в итоге. А он, после получения необходимых замеров, берётся за работу. В таком случае вы можете не переживать, что какие-то нюансы останутся не замечены, а их в этом деле немало.

Расстановка оборудование для салонов красоты (фото)

В плане расстановки парикмахерского оборудования от профессионалов учитываются зонирование, расположение парикмахерских моек, эргономика пространства – сочетание между собой элементов интерьера.

Позиционирование каждого кабинета выполняется по правилам дизайна. Да и стоит эта услуга сравнительно недорого, так что если нет желания самостоятельно вникать в глубину процесса и изучать теорию – заказать план расстановки парикмахерского оборудования в Maletti – оптимальный вариант.
Если сравнивать самостоятельную зарисовку плана расстановки парикмахерского оборудования и заказ услуги у профессионалов, второй вариант предпочтительней тем людям, у которых нет лишнего времени. Им важен положительный конечный результат. Кроме того, неподготовленный человек не увидит те мелочи, из которых складывается то неосязаемое ощущение комфорта и функциональности в салоне, доступное видению профессионала.

Заказать дизайн-проект вы можете по телефону: +7 (495) 565-33-38; +7 (800) 500-31-79 или по электронной почте: maleti@maletti.ru.

Простой 3D-планировщик для дизайна интерьера салона красоты.

Хотите Бесплатно создать онлайн планировку салона красоты или Beauty-кабинета в частном доме? Выбрать цвет стен, напольное покрытие, расставить парикмахерское оборудование? И получить реалистичные 3D изображения интерьеров всего за несколько минут? Начните работу в «3D Maletti»!

Maletti Group Russia осуществляет производство и продажу мебели и оборудования для салонов красоты, парикмахерских, SPA и Wellness комплексов, медицинских и косметологических центров, фитнес клубов, отелей, частных домов, яхт, государственных и правительственных учреждений, иностранных и российских франчайзинговых сетей ведущих стилистов мира.

Лидирующий бренд, вошедший в историю парикмахерской мебели, сделал дизайн своей сильной стороной. К вашим услугам: интерьеры лучших салонов красоты, 3D визуализация размещения парикмахерского оборудования в вашем салоне.

Оцените статью
Добавить комментарий

Adblock detector